Як ми за 2 місяці потроїли оборот інтернет-магазину

Кому цей метод не підійде — тим, хто не рекламує свої товари через товарні оголошення в Google, Favi, Biano, Glami та подібних агрегаторах.

У нас є метод, який допоможе вам ефективніше розподілити ваш бюджет на товари, ключові для ваших продажів, і тим самим мінімізувати зайві витрати.

Саме цей метод ми використали, щоб збільшити продажі в інтернет-магазинах:

• косметики
• килимів
• кухонного приладдя
• товарів для дому
• продуктів харчування
• та інших

Цей метод — для тих, хто хоче ефективно керувати своїми продажами, мінімізувати витрати на маркетинг, склад і операційку й водночас успішно на ці сфери впливати.

Завдяки йому ви зрозумієте, де ваші точки зростання, де ви втрачаєте гроші, побачите, які товари приносять вам продажі та прибуток. І зможете системно впливати на свій дохід.

За два місяці за допомогою цього методу ми збільшили продажі в цьому магазині втричі (зі 146.000 Kč до 506.000+ Kč):

підняли продажі в іншому інтернет-магазині:

і ще в одному магазині:

Якщо у вас в асортименті менше ніж 30 товарів, на жаль, цей метод вам не підійде.

Метод, який допоможе вам збільшити дохід з реклами

Налаштувати рекламні кампанії може майже кожен. Для цього достатньо знайти на YouTube кілька відео.

Справжня магія в тому, як ви зумієте оптимізувати свої продажі, навчившись ефективно працювати зі своїм асортиментом у межах платної реклами.

Цей процес не одноденний і вимагає участі. Проте він настільки простий, що його зрозуміє кожен. Щоб його впровадити, не потрібно бути маркетинговим спеціалістом або аналітиком.

Спрощено:

вкладайте гроші в просування тих товарів, які приносять вам прибуток.

Цей процес придуманий так, щоб ваш бюджет витрачався на товари, які приносять вам прибуток. Це дасть вам змогу мінімізувати витрати на рекламу й забезпечить те, що ви не витрачаєте свої гроші намарно.

Метод працює у 2 напрямках:

• Збільшення бюджету на те, що продається
• Зменшення бюджету на те, що не продається

І тому потрібно зробити 3 кроки:

1. Отримати результати своєї реклами по кожному товару
2. З’ясувати, які товари вичерпують ваш бюджет, а які, навпаки, вигідно продаються
3. Віддати перевагу товарам, які приносять прибуток

Ми використали метод «Лупи», щоб за 2 місяці отримати у 3 рази більше продажів

Зараз я покажу вам, як крок за кроком ви можете застосувати цей підхід до свого бізнесу. Але перш ніж ми до цього візьмемося, наведімо спочатку кілька фактів про те, що це рішення може вам дати.

За останні 2 місяці ми застосували наш метод до рекламних кампаній і збільшили оборот у 3.51x:

Знизили вартість конверсії на 25%

Кількість замовлень більш ніж подвоїлася.

Ми з’ясували, що виручку нам взагалі приносять лише 2/3 асортименту. На 1/3 асортименту ми просто викидаємо гроші.

Що ми з цього зрозуміли?

1. Звільнили маркетолога.
2. Створили систему, яка працює сама — без нашої участі.
3. Переконалися, що не розкидаємося грошима.
4. Почали більше заробляти

Щоб домогтися вищої ефективності реклами, нам потрібно співпрацювати з платформами на кшталт Google і допомагати їм:

• визначити, що в нас продається найкраще
• з’ясувати, що для нас найвигідніше
• визначити товари, у просування яких ми хочемо вкладати більше

З часом, покращуючи нашу стратегію, ми тестували всі варіанти, які тільки могли придумати. Ми хотіли з’ясувати, що справді дає найкращі результати.

Результатом стала триступенева система, яку ми застосовуємо для наших клієнтів, щоб вони отримували результати, здатні перевершити очікування.

Наприклад, цьому інтернет-магазину ми знизили витрати на кожне замовлення на 43,5% за 1 місяць.

Було 418 крон. Стало 236 крон.

Ми не збільшували бюджет, не вимикали товари…

То що ж ми тоді зробили?

3-кроковий метод «Лупи» для змін у ваших продажах

Лише 3 кроки, щоб успішно пройти метод «Лупи»:

• Крок 1: Виберіть позиції, які приносять продажі.
• Крок 2: Розставте пріоритети по товарах.
• Крок 3: Виправте товарний каталог.

Нижче — розбір того, як працює кожна частина формули.

Проаналізувавши рекламні витрати на кожен товар, ми з’ясували, що бувають:

• Товари, які приносять нам прибуток.
• Товари, які ми продаємо, але витрачаємо на них увесь прибуток, іноді й більше.
• Товари без виручки і без продажів.

Уявіть, що ви стоїте на ринку й продаєте товар. Наприклад, кросівки.

Ви стежите за своїми продажами й відчуваєте, що продаються лише деякі кросівки. Як будь-яка нормально мисляча людина, ви починаєте виставляти ці товари вперед. На найпомітніші полиці. А кросівки, які не продаються, кладете на задні, нижні полиці.

І тоді ми сказали собі, що те саме можна робити й з рекламою в інтернеті.

Достатньо для кожного товару вибрати свою полицю. І постійно переставляти товари залежно від їхніх продажів.

Щодня розміщуйте свій товар на різних полицях.

Щодня ви відправляєте позиції в Google Shopping і подібні сервіси й розміщуєте всі товари на одній полиці.

Не знаю, скільки позицій у вас у пропозиції. Це можуть бути тисячі або лише кілька десятків. І ви напевно помічаєте, що деякі товари продаються частіше за інші.

І якщо ви не працюєте з ними за цією простою, логічною системою, то втрачаєте гроші.

То як же вибрати, на яку полицю покласти товар?

Пройдімо кожен крок докладно.

1. З’ясувати, які кросівки приносять вам прибуток.

Усе, що потрібно зробити, — це пара хвилин роботи з даними в таблицях. Лише базові навички в Excel, плюс мінус множення ділення.

Візьмімо приклад із Google Ads. За всією статистикою приблизно 50-70% продажів в інтернет-магазинах приходить через Google.

Тут ви знайдете просту інструкцію в Notion: http://bit.ly/3KI9mOJ

2. Тепер у нас є список товарів. Потрібно розкласти їх по правильних полицях — рекламних кампаніях.

І тут ви теж знайдете коротку інструкцію, як із цим працювати: http://bit.ly/3GF8dFd

3. Повторюйте перші 2 пункти щодня.

Усе просто. Повторюйте ці 2 кроки щодня — і отримаєте схожі результати:

Ми внесли 1763 зміни.

335 змін.

212 змін.

Скільки часу заберуть ці 3 кроки? Залежить від кількості товарів у рекламі, від того, наскільки великий бюджет і скільки у вас рекламних кампаній. З власного досвіду — 2-3 години на день, близько 60 годин на місяць.

Вручну я робив це багато разів. І, чесно кажучи, — мені це набридло. Щоб це спростити, ми створили getprofit. Зробили це для себе, а тепер ділимося з вами.

Якщо у вас немає 2-3 годин часу щодня, getprofit вам із цим допоможе. Нашим клієнтам ми getprofit підключили, і результати ви бачили вище.

Getprofit замінив їм:

• маркетолога
• аналітика з асортименту
• людину, яка працює з товарами в рекламі.

І при цьому працює щодня. Без вихідних.

І найголовніше — швидкість підключення 10-15 хвилин. Жодних складних інтеграцій. Жодних програмістів.

Тому ми й пропонуємо всім клієнтам підключення до getprofit.

Хоча це й не універсальне рішення, воно точно може допомогти:

• Зніме невизначеність щодо роботи маркетолога
• Дасть реальну картину по вашому асортименту
• Автоматично внесе зміни в рекламу.

І ці кроки регулярно приводять до таких результатів:

• Зростання продажів (за рахунок розміщення найвигідніших товарів на передніх полицях).
• Економія бюджету (ви перестанете витрачати гроші на товари, які не приносять продажів).
• Краще розуміння того, як працює ваш асортимент (точне знання, які товари приносять прибуток, а які збиткові).
• Регулярне керування вашим асортиментом у рекламі зі щоденним контролем даних.
• Економія грошей на маркетологові й зменшення потреби в його контролі завдяки автоматизації алгоритмами.

Ми вирішили порахувати, у скільки нам обходилася робота без getprofit:

• Маркетолог від 10.000 (10-15 годин на місяць, і не завжди ви знаєте, на що ці години були витрачені).
• Аналітик від 8.000.
• Асистент або менеджер від 15.000.
• Час власника на контроль і організацію — припустімо, 2-3 тисячі крон за годину.

До того ж реклама працює ефективніше. Ви не втрачаєте бюджет намарно.

Тому, якщо ви хочете:

• Системний підхід до роботи з асортиментом
• Перестати втрачати бюджет
• Перестати контролювати маркетолога
• Заробляти більше
• Бачити реальну картину

Дивно просто цього не спробувати.

Власне, звідси й випливає, чому цей метод дає такі результати. Майже в кожного інтернет-магазину. Тому він і виправдав себе в 10+ інших інтернет-магазинах.

Якщо у вас інтернет-магазин, у якому:

• більше ніж 100 позицій
• ви ведете рекламу в Google Ads

Тоді ми можемо майже гарантувати, що getprofit помітно підвищить ефективність вашої реклами. З тим самим бюджетом. Без того, щоб вам довелося міняти саму рекламу.