Лейблы

Каждый товар каталога попадает ровно в одну группу — по тому, как он вёл себя в рекламе за последние 12 месяцев. Лейбл описывает не качество товара, а его роль: один и тот же товар в разных сезонах и категориях оказывается в разных группах.

Лейблы нужны, чтобы решения принимались пачками, а не по одному товару: прибыльные масштабируем, новичков тестируем, убыточных ограничиваем.

Бестселлеры

Стабильно приносят продажи. Продают стабильно (≥6 месяцев из 12) и держат целевой ROAS.

Что делать: защитить долю показов, масштабировать бюджет.

Сильные

Прибыльные, но без длинной истории. Хорошо продают и держат ROAS, но пока без длинной истории продаж.

Что делать: масштабировать; проверить устойчивость через пару месяцев.

Длинный хвост

Мало продаж, но прибыльные. Продают мало, но с целевым ROAS — прибыльный длинный хвост ассортимента.

Что делать: держать в обороте — хвост даёт прибыль малыми порциями.

Пограничные

Почти окупаются. Продают, но ROAS немного ниже целевого (60–100% от цели) — на грани.

Что делать: подтянуть цену или ставки либо ограничить.

Новички

Нет истории или ещё не в рекламе. Товары без рекламной истории — данных пока нет.

Что делать: дать первые показы, добавить в тестовую кампанию.

Убыточные

Продают, но в минус. ROAS сильно ниже порога — тратят больше, чем приносят.

Что делать: ограничить бюджет или переструктурировать.

Спящие

Тратят, но не продают. Тратят бюджет без конверсий — и ещё не дотянули до «на удаление».

Что делать: разобраться, почему нет конверсий — цена, ниша, категория.

На удаление

Слили бюджет без продаж. Потратили заметный бюджет без единой конверсии.

Что делать: исключить из рекламы — кандидаты на удаление.