Štítky

Každý produkt katalogu spadne přesně do jedné skupiny — podle toho, jak se choval v reklamě za posledních 12 měsíců. Štítek nepopisuje kvalitu produktu, ale jeho roli: tentýž produkt se v různých sezónách a kategoriích ocitá v různých skupinách.

Štítky jsou od toho, aby se rozhodovalo po dávkách, a ne po jednom produktu: ziskové škálujeme, nováčky testujeme, ztrátové omezujeme.

Bestsellery

Stabilně přinášejí prodeje. Prodávají stabilně (≥6 měsíců z 12) a drží cílový ROAS.

Co dělat: chránit podíl zobrazení, škálovat rozpočet.

Silné

Ziskové, ale bez dlouhé historie. Prodávají dobře a drží ROAS, ale zatím bez dlouhé historie prodejů.

Co dělat: škálovat; za pár měsíců ověřit stabilitu.

Long tail

Málo prodejů, ale ziskové. Prodávají málo, ale s cílovým ROAS — ziskový long tail sortimentu.

Co dělat: držet v oběhu — long tail přináší zisk po malých porcích.

Hraniční

Téměř se vyplácejí. Prodávají, ale ROAS je mírně pod cílem (60–100 % cíle) — na hranici.

Co dělat: upravit cenu nebo nabídky, případně omezit.

Nováčci

Bez historie nebo zatím bez reklamy. Produkty bez reklamní historie — data zatím nejsou.

Co dělat: dát první zobrazení, přidat do testovací kampaně.

Ztrátové

Prodávají, ale ve ztrátě. ROAS je hluboko pod prahem — utrácejí víc, než přinášejí.

Co dělat: omezit rozpočet nebo restrukturalizovat.

Spící

Utrácejí, ale neprodávají. Utrácejí rozpočet bez konverzí — a ještě nedosáhly na „k odstranění“.

Co dělat: zjistit, proč nejsou konverze — cena, nika, kategorie.

K odstranění

Spálily rozpočet bez prodejů. Utratily znatelný rozpočet bez jediné konverze.

Co dělat: vyloučit z reklamy — kandidáti na odstranění.