10 ходов, которые принесут больше денег почти с каждого заказа

Предисловие

Прежде чем браться за новую область, всегда полезно сначала ответить себе на простой вопрос: зачем вообще это делать?

Как только вы поймёте, что именно может принести конкретное действие, вам гораздо легче принимать решения, планировать приоритеты и, главное, — начать действовать.

Именно поэтому есть смысл разобраться, в чём скрыта сила средней стоимости заказа (AOV) и почему над ней стоит целенаправленно работать.

Это руководство — не теория.

Эти тактики я собирал и тестировал последние несколько лет — и в собственных интернет-магазинах, и с клиентами.

Я вдохновлялся лучшими из США и Западной Европы, следил за сотнями зарубежных источников, рассылок и кейсов.

Постепенно я отобрал из этого только то, что даёт реальные результаты.

ВАЖНО

Все мы всего лишь люди. У нас куча идей, но с реализацией часто затягивается слишком надолго — или некоторые вещи мы вообще не доводим до конца.

И поэтому один маленький совет, если вы беретесь за что-то новое или незнакомое: не гонитесь за совершенством. Лучше что-то запустить, чем бесконечно доводить и в итоге так никогда и не запустить.

Даже этот документ я переписывал несколько раз.

Я делился им с вами — владельцами и маркетологами интернет-магазинов. Слушал обратную связь, спрашивал вас, как у вас всё настроено, что у вас работает и чего вам не хватает.

Я выяснял, какие техники реально можно внедрить и какие приносят результаты. Лучшие из них я включил сюда.

Многие из вас подтвердили мне, что даже небольшое изменение AOV дало большую разницу в прибыли. И я видел это и в своих цифрах.

Поэтому хочу вас подбодрить:

попробуйте внедрить хотя бы 1–2 метода из этого списка. Протестируйте, посмотрите, что работает именно у вас. И увидите, что это откроет вам новые возможности, о которых вы до сих пор, возможно, даже не задумывались.

Держу за вас кулаки и смело пишите с результатами!

С уважением,

Vladislav Matrosov

CPO & Founder GetProfit.cz

Что даёт повышение среднего чека?

• Поднять оборот без увеличения рекламного бюджета
• Получить лучшую окупаемость ваших кампаний (ROAS)
• Лучше использовать трафик, который у вас уже есть
• Увеличить прибыль, не давая скидок и не снижая маржу
• Получить пространство для других выгод — бесплатной доставки, подарков, программ лояльности

Даже небольшой сдвиг на 10–20 % в AOV в сочетании с оптимизацией кампаний может означать сотни тысяч дополнительно в год

Коротко о руководстве:

Без воды. Проверено на практике. Готово к применению.

Эти методы у нас протестированы на собственных интернет-магазинах и у клиентов — они подняли AOV и принесли больше денег без необходимости наращивать трафик.

Вы получите практические советы, конкретные примеры и подходы, которые можете сразу применить в своём магазине.

• Мы разделили тактики по сложности (временной, технической, ресурсной), влиянию и скорости результата
• У каждой вы найдёте, для каких магазинов она подходит лучше всего
• Но не воспринимайте наши рекомендации как догму. Если какая-то тактика вам откликнулась — смело используйте её и вне указанного контекста.

Важно: это не чек-лист для чтения, а для действия.

Лучше внедрить 1–2 вещи как следует, чем пробовать всё и ничего не довести до конца.

Так что беритесь за дело. Тестируйте. Оценивайте. И главное — не оставляйте это руководство лежать без дела.

1. Добавление новых товаров с более высокой средней ценой

Подходит почти всем интернет-магазинам. Только для однотоварных проектов рекомендуем оценить, есть ли в методе смысл.

Один из самых простых способов поднять среднюю стоимость заказа — расширить ассортимент товарами с ценой выше вашего текущего среднего. Речь не обязательно о дорогом товаре — достаточно, чтобы их цена была на 20–50 % выше, чем ваш обычный средний заказ.

Сложность: 1 из 5

Влияние: 4 из 5

Скорость результата: 3 из 5

Почему это работает?

• Клиенты, которые готовы потратить больше, часто не находят в предложении подходящих товаров.
• Более дорогие товары повышают стоимость корзины естественно, без необходимости скидок или акций.
• Позже вы можете рекомендовать их как «лучший вариант» к более дешёвым товарам.

Микроплан: как это сделать шаг за шагом

Узнайте свою среднюю корзину

• Посмотрите на данные за последние 30 дней — сколько в среднем тратит клиент.
• Формула: Оборот / Количество заказов = AOV (средняя стоимость заказа)
• Для продвинутых: замерить средний заказ за каждый месяц в году.

Определите ценовой диапазон новых товаров

• Если ваша средняя корзина, например, 1 200 Kč, ищите товары с ценой продажи больше 1 500+ Kč.
• Можно попробовать добавить товар и кратно дороже, но я был бы осторожен.

Найдите подходящие товары

• Расширение существующих категорий премиальными версиями (например, большие упаковки, подарочные наборы, брендовые варианты).
• Новые товарные категории, которые имеют смысл для вашей целевой аудитории.

Протестируйте спрос

• Позиции добавляйте постепенно, скажем, 50 за 1 неделю.
• Рекомендуйте их в письмах, в корзине или как upsell в карточке товара.

Анализируйте результаты

• Следите, как эти товары влияют на средний заказ.
• Если они работают, добавляйте новые и стройте «премиальную подборку».
• Одновременно постепенно можете убирать из предложения товары, у которых нет никаких продаж

Дополнительные советы:

• В карточке товара укажите, кому товар подходит (например, более требовательным клиентам, в подарок и т. д.). Укажите, кому товар предназначен — это повысит и конверсию, и релевантность предложения.

Пример описания более дорогого товара:

«Премиальный аккумуляторный шуруповёрт, который облегчит вам любую работу

Откройте для себя шуруповёрт, который сочетает мощность, комфорт и надёжность в одном. Благодаря эргономичной рукоятке вы без проблем управитесь с ним и одной рукой, что оцените не только при обычной работе, но и в труднодоступных местах или в более сложных условиях.

Шуруповёрт оснащён мощным мотором, который обеспечивает гладкое сверление даже в более твёрдых материалах — и без лишних усилий. Работа с ним заметно быстрее, точнее и менее утомительна.

Встроенный аккумулятор выдерживает до 110 минут непрерывного сверления. Зарядка занимает от 80 до 120 минут, так что если вам нужно работать весь день, достаточно иметь всего одну запасную батарею и можно продолжать без перерывов.

Этот шуруповёрт — отличная инвестиция не только для домашних мастеров, но и для профессионалов, которые полагаются на инструмент каждый день. Отзывы пользователей подтверждают его надёжность, долгую выносливость и удобство использования.»

Пример описания более дешёвого товара:

«Надёжный шуруповёрт в каждый дом

Практичный и доступный по цене шуруповёрт — это именно то, что вам нужно. Хотите ли вы повесить полку, собрать мебель или закрепить что-то на стене — он справится с этим быстро, без лишних настроек и сложностей.

Шуруповёрт легко управляется и нетребователен в использовании, так что с ним справятся и те, кто держит его в руках впервые. Благодаря эргономичному дизайну он удобно лежит в руке и не утомит вас даже при долгой работе.

В комплект входят универсальные биты, которые покроют большинство обычных домашних нужд — от дерева до металла. Вам не придётся разбираться с совместимостью — просто вставляете и сверлите.

Идеален как базовое оснащение дома. Отличное соотношение цены и мощности делает его выбором, который оценит каждый, кто хочет быть уверен, что справится с ремонтом или сборкой без вызова мастера.»

• Используйте психологию выбора: предложите 3 варианта — дешёвый, средний и премиальный (так называемая модель «good-better-best», например как у Alza).
• Рассмотрите возможность подарочной упаковки или лимитированных серий как способ обосновать более высокую цену.

2. Посчитайте среднюю стоимость заказа и предложите бесплатную доставку

Почти для каждого интернет-магазина, если вам есть что предложить сверху, особенно для тех, кто уже предлагает бесплатную доставку на всё, например — mujkoberec.cz

Один из самых эффективных способов мотивировать клиентов тратить больше — предложить бесплатную доставку, но только от определённой суммы, выше вашей средней корзины. В идеале примерно на 20-40 %, или на несколько сотен больше (зависит от того, что клиент может у вас докупить).

Например, если ваша средняя корзина 1 000 Kč, бесплатную доставку предлагайте только от 1 300-1500 Kč.

Сложность: 1 из 5

Влияние: 4 из 5

Скорость результата: 4 из 5

Почему это работает?

• Клиенты не любят платить за доставку и скорее докинут что-то в корзину, чем заплатят, например, 69-119 Kč за доставку.
• Если у вас есть подходящие дополнительные товары, вы можете повысить не только стоимость заказа, но и прибыль.
• Это позволит вам создавать точечные мотивации вроде: «Добавьте в корзину ещё на 215 Kč и получите бесплатную доставку». Важно чётко доносить эту выгоду — в идеале уже в корзине или в уведомлении.

Микроплан по шагам:

Посчитайте среднюю стоимость заказа за последние 30 дней

• Например, 950 Kč.

Рассчитайте новый порог бесплатной доставки

• 950 Kč × 1,3 = 1 235 Kč → округлите, например, до 1 250 Kč.

Проверьте, есть ли вам что предложить как дополнение

• Товары в цене 200–400 Kč (может быть и больше)
• Мелкие дополнения, аксессуары, наборы, повторяющиеся покупки
• Товары с высокой маржой

Внедрите информацию в корзину и на сайт

• В корзине: «Купите ещё на 210 Kč и получите бесплатную доставку!»
• В баннере или уведомлении на сайте
• В письме после брошенной корзины

Следите за результатами и тестируйте разные пороги

• Если порог окажется слишком высоким, поправьте его
• Если работает хорошо, рассмотрите и другие выгоды (подарок к заказу более быстрая отправка и т. д.).
• Минимальный тест — месяц.

Дополнительные советы:

• Не делайте бесплатную доставку сплошной — вы теряете мотивацию к увеличению заказа (если это не одно из преимуществ вашего магазина).
• Используйте плагины, которые в реальном времени показывают, сколько не хватает до бесплатной доставки.
• Комбинируйте с перекрёстными продажами (cross-sell): рекомендуйте релевантные товары, которые помогут клиенту дойти до целевой суммы.

3. Что ещё клиент может купить вместе с вашими товарами?

Сосредоточьтесь на дополнительных продажах (cross-sell) и наращивайте стоимость заказа естественно.

Сложность: 3 из 5

Влияние: 4 из 5

Скорость результата: 3 из 5

У клиента уже что-то есть в корзине — а значит, он готов покупать. Это идеальный момент предложить ему сопутствующие товары, которые:

• повышают комфорт,
• дополняют основной товар,
• или являются импульсивной покупкой с хорошей маржой.

Примеры:

• Автомагнитола → USB-флешка, адаптер, держатель для телефона
• Кофемашина → чашки, кофе, чистящее средство
• Ноутбук → сумка, мышь, коврик, расширенная гарантия
• Косметика → ватные диски для снятия макияжа, подарочная упаковка, зеркальце, косметички
• Детские игрушки → батарейки, коробки для хранения, раскраски

Микроплан по шагам:

Пройдитесь по вашему топ-20 товаров по выручке

• Найдите основные товары, которые продаются чаще всего.

К каждому из них напишите 1–3 дополнительных товара

• Задумайтесь: что бы человек к этому докупил, если бы ему это кто-то предложил?
• Для продвинутых: получить обратную связь от клиентов, которые это у вас уже приобрели.

Настройте рекомендации в магазине

• В карточке товара покажите «Рекомендуем докупить»
• В корзине покажите «Возможно, вам также пригодится»
• После покупки предложите дополнения в письме («Что вам к этому ещё нужно?»)

Следите за конверсиями по этим предложениям

• Если какое-то дополнение работает хорошо, сделайте из него bundle
• Рассмотрите и акции вида «Купите вместе и сэкономьте 10 %»

Дополнительные советы:

• Не перегружайте клиента 10 товарами. Достаточно 1–3 релевантных предложений, в идеале с картинкой и ценой.
• Дополнительные товары должны иметь хорошую маржу и быть в наличии на складе.
• Тестируйте разные комбинации — иногда лучше всего работают неожиданные пары (например, стильная термокружка к книгам).

4. Предложите набор (bundle) через попап после добавления в корзину

Используйте момент, когда у клиента уже «открыт кошелёк».

Когда клиент добавляет товар в корзину, это идеальный момент, чтобы предложить ему выгодный набор. Не нужно отвлекать его во время просмотра — дождитесь момента, когда он уже решился покупать.

Сложность: 4 из 5

Влияние: 5 из 5

Скорость результата: 4 из 5

Попап может показать:

• Набор товаров по более выгодной цене
• Клиентскую рекомендацию: «Эту комбинацию клиенты часто покупают вместе»
• Указание на выгоду: «Получите лучшую цену или бесплатную доставку»

Если вы используете Shopify, рекомендуем попробовать дополнение OneClickUpSell.

Микроплан по шагам:

Выберите основные товары, к которым хотите создать наборы

• Например, кофемашина → кофе + чашки, автомагнитола → USB + держатель.

Соберите выгодные наборы (bundle-предложения)

• Скидка на весь набор или только на добавленную позицию (например, -10 %, или 150 Kč.)
• Бесплатная доставка при покупке всего набора
• Бонусный подарок

Внедрите попап в корзине или при клике на «Добавить в корзину»

• «Популярный выбор — большинство клиентов добавляют ещё…»
• «Получите весь набор со скидкой»

Протестируйте разные варианты по A/B

• Текст (например, «Сэкономьте» vs. «Рекомендуем» vs. «Популярная комбинация»)
• Визуализация: реальное фото набора работает лучше, чем отдельные картинки

Следите за конверсиями и средней стоимостью заказа

• Если работает, расширьте наборы на другие категории
• Попробуйте также предложения «ограниченное по времени предложение» (FOMO)

Дополнительные советы:

• Используйте социальное доказательство: «80 % клиентов добавляют и USB-флешку».
• В попапе дайте возможность одним кликом добавить весь bundle.
• Если у вас несколько типов клиентов, создайте разные варианты наборов — basic, standard, premium.

5. Добавьте расширенную гарантию на 3–5 лет

Почему это работает:

• Клиенты чувствуют бо́льшую уверенность при покупке.
• Расширенная гарантия — низкозатратное дополнение с высокой маржой.
• Использует психологию безопасности: «Если что-то сломается, я спокоен».

Вы повысите доверие и одновременно среднюю стоимость заказа

Продаёте товары с более долгим сроком службы? Предложите к ним расширенную гарантию — это не только повышает доверие клиента, но и отличный способ поднять стоимость заказа без логистики и склада.

Сложность: 1 из 5

Влияние: 2 из 5

Скорость результата: 3 из 5

Микроплан по шагам:

Выберите подходящие товары для предложения гарантии

• Электроника, бытовая техника, товары для хобби, более дорогое оснащение для дома
• Изделия, где клиент опасается поломки
• Это можно использовать и на других товарах (например: напольные покрытия, home decor, кухонные принадлежности)

Создайте понятное предложение гарантии

• Например, «Докупите продлённую гарантию на 3 года за 249 Kč»
• Проясните, что гарантия покрывает (в идеале простым языком)

Показывайте предложение в корзине или у товара

• Подходит и как чекбокс: «Хочу продлить гарантию»
• Добавьте поясняющую подсказку или мини-FAQ

Рассмотрите партнёрство со страховой или внешним сервисом

• Если не хотите заниматься гарантиями внутри, можете сотрудничать с компаниями (если у вас товары с высоким уровнем рекламаций).

Следите за конверсией и вкладом в маржу

• Расширенная гарантия может иметь конверсию 5–15 % и высокую прибыль при минимальных затратах

Дополнительные советы:

• Используйте фразы вроде «Покупайте без забот» или «Безопасная покупка на 5 лет» — это звучит конкретно и вызывает доверие.
• Дайте клиенту возможность добавить гарантию и позже — письмом или в своём аккаунте после покупки, с FOMO.

6. Добавьте информационный продукт к заказу

Вы повысите стоимость корзины и одновременно укрепите доверие к бренду.

Инфопродукты (например, электронные книги, инструкции, видеокурсы, чек-листы) — это цифровой товар без складских затрат, но с высокой воспринимаемой ценностью. Если он хорошо нацелен, клиент может охотно доплатить или благодаря ему решиться завершить покупку.

Сложность: 3 из 5

Влияние: 3 из 5

Скорость результата: 3 из 5

Примеры:

Магазин кухонного оборудования

→ e-book: «10 главных ошибок при выпечке хлеба дома»

Автоаксессуары

→ видеоинструкция: «Как правильно поменять автомагнитолу без сервиса»

Косметика

→ PDF: «Ежедневная рутина для здоровой кожи: шаг за шагом»

Спортивное питание

→ e-book: «Силовая тренировка для начинающих + меню на 7 дней»

Микроплан по шагам:

Определите, что ваши клиенты решают или чему хотят научиться лучше

• Начните с вопросов: что клиенту нужно знать, чтобы выжать из товара максимум?
• Что могло бы помочь ему добиться лучшего результата?

Создайте простой инфопродукт

• PDF (2–10 страниц), видео (5–15 минут), чек-лист, инструкция
• Не обязательно писать книгу — достаточно ценного содержания, которое выглядит профессионально

Покажите его как upsell в корзине или после добавления товара

• «Хотите к этому и инструкцию, как выжать из этого максимум? Добавить за 99 Kč»
• Можно и бесплатно как бонус к конкретным заказам

После покупки автоматически доставьте письмом или в аккаунте клиента

• Используйте цепочки в e-mail-рассылке

Следите, сколько клиентов добавляет инфопродукт

• Тестируйте разные форматы и темы

Дополнительные советы:

• Инфопродукт можно использовать и как лид-магнит для сбора контактов.
• Если он успешен, создайте целую библиотеку мини-инфопродуктов, которые можно комбинировать.
• Дайте клиентам возможность написать отзыв — вы укрепите доверие и получите обратную связь.
• Можно договориться с блогерами и использовать их контент.

7. Предложите скидку за количество

Чем больше клиент купит, тем более выгодную цену получит.

Скидка за количество — простой и эффективный способ увеличить число позиций в корзине и одновременно поднять среднюю стоимость заказа. У клиентов возникает ощущение, что они «выгодно купили», а вы продаёте больше.

Сложность: 1 из 5

Влияние: 3 из 5

Скорость результата: 3 из 5

Почему это работает:

• Психологический эффект: люди обожают скидки и акции вида «возьми больше и сэкономь».
• Часто клиент покупает больше, чем изначально планировал, только чтобы получить более выгодную цену.
• Отлично работает для товаров, которые расходуются повторно или подходят как подарок.

Примеры на практике:

• 1 шт. = 299 Kč, 2 шт. = 279 Kč/шт., 3 шт. и более = 249 Kč/шт.
• Косметика: 1 крем за 390 Kč → 2 шт. = 690 Kč (экономия 90 Kč)
• Кофе: 1 упаковка 250 г = 149 Kč → 3+ упаковки = 129 Kč/шт.
• Добавки к питанию: 1 штука = 499 Kč, 2 штуки = 899 Kč, 3 штуки = 1199 Kč

Микроплан по шагам:

Выберите подходящие товары. Лучше всего работают:

• Товары быстрого оборота (косметика, продукты, бытовая химия)
• Товары, которые клиенты покупают повторно
• Подарочные и сезонные товары

Определите ценовые уровни

• Обеспечьте, чтобы скидка была мотивирующей, но по-прежнему прибыльной.

Покажите скидки за количество прямо в карточке товара

• Наглядная таблица цен по количеству штук
• Визуализация: «Купи 3, заплати меньше»
• Таблица должна быть простой, без лишней информации (2-3 варианта)
• У позиций, которые можно приобрести упаковкой, поставить по умолчанию самый дорогой и самый выгодный вариант (лучше всего работает в FMCG)

Обеспечьте правильную логику в корзине

• Магазин должен автоматически пересчитывать цену по количеству штук

Отметьте товары ярлыком «Скидка при нескольких штуках»

• Это повысит и CTR, и конверсии при просмотре каталога

Дополнительные советы:

• Комбинируйте с дополнительными товарами: «Купите 2 чашки, 3-я за полцены»
• Сделайте из этого ограниченную по времени акцию: «Только на этой неделе»
• Следите, какие ценовые уровни работают лучше всего, и оптимизируйте предложение по ним
• Не запускайте это сразу на всё, а постепенно по категориям товаров.

8. Предложите скидку на второй товар, бесплатную доставку или небольшой бонус

Небольшой дополнительный импульс часто решает исход большей покупки

Иногда клиент колеблется, купить ли только один товар — или докинуть ещё. Небольшая дополнительная выгода может перевесить его решение в вашу пользу. Не обязательно сразу давать скидку — достаточно умной мотивации: бесплатная доставка, скидка на вторую штуку, печатная инструкция или маленький подарок.

Сложность: 3 из 5

Влияние: 3 из 5

Скорость результата: 3 из 5

Что вы можете предложить:

Скидка на второй товар

• Например, «Вторая штука за -30 %» или «2-й товар за полцены»

Бесплатная доставка при покупке 2 шт.

• Отлично работает у товаров для дома, косметики, аксессуаров и т. п.

Маленький бонус бесплатно

• Например, печатная инструкция, пробник, мини-аксессуар, тканевый мешочек и т. п.

Руководство, e-book, инструкция в PDF

• Например, «При покупке 2 шт. получите нашу инструкцию по использованию в подарок стоимостью 199,- Kč»

Микроплан по шагам:

Выберите основной товар, у которого есть смысл предложить 2-ю штуку или бонус

• В идеале товары, которые клиенты часто покупают по нескольку раз или которые легко упаковать в подарок.

Выберите тип мотивации (скидка / доставка / бонус)

• Скидка на 2-ю штуку: идеально для «импульсных» категорий
• Бесплатная доставка: клиент экономит, а вы получаете больший оборот
• Бонус: небольшая стоимость, но высокая воспринимаемая ценность

Доносите предложение и в карточке товара, и в корзине

• «Купите 2 и получите бесплатную доставку»
• «2-я кружка за полцены — идеальный подарок»

Обеспечьте правильное автоматическое применение в корзине

• Через плагин, скрипт или настройки платформы магазина

Протестируйте разные варианты и следите, что сильнее всего повышает среднюю корзину

Дополнительные советы:

• Используйте ограничение по времени: «Только на этой неделе: 2-я штука со скидкой»
• Комбинируйте с ремаркетингом: «Забыли добавить вторую штуку и получить скидку?»
• У бесплатной доставки укажите конкретный размер экономии: «Сэкономите 89 Kč на доставке»

9. Используйте Upsell: предложите лучший, более мощный или больший вариант

Клиент уже решился покупать — теперь время предложить что-то лучше.

Upsell — это техника, при которой вы предлагаете клиенту более дорогую, более качественную, более приемлемую по марже или большую версию товара, чем та, которую он изначально выбрал.

Цель не в том, чтобы «продать больше», а в том, чтобы помочь клиенту выбрать что-то лучше — с более высокой ценностью. И тем самым одновременно поднять среднюю стоимость заказа.

Сложность: 3 из 5

Влияние: 3 из

Скорость результата: 2 из 5

Почему это работает:

• Клиент уже в фазе покупки, он открыт к рекомендации.
• Если upsell имеет смысл, многие воспринимают его как помощь, а не как торговый трюк.
• Отлично работает у товаров, где существуют варианты по качеству, размеру, ёмкости или материалу.
• Если вы продаёте товар, который уже представлен на рынке, у вас, скорее всего, меньшая маржа. Предложите альтернативный товар за такую же или даже более низкую, но если у вас бо́льшая маржа. Ещё лучше, если он на несколько процентов дороже, но вы можете к нему предложить, например, больший объём.

Примеры на практике:

• Кружка 300 мл → предложите термокружку 500 мл
• USB-накопитель 32 ГБ → предложите 128 ГБ по выгодной цене
• Базовый косметический крем → предложите премиальную линейку с лучшим составом
• Базовая упаковка кофейных капсул → выгодная упаковка в 3× больше с подарком

Микроплан по шагам:

Определите товары, к которым можно предложить «лучший» вариант

• Более дорогая модель, большая упаковка, более новая версия, дополнительные функции

Подготовьте убедительный текст к предложению

• «Рассмотрите лучший вариант с большей ёмкостью»
• «Всего за 150 Kč сверху вы получите…»

Покажите upsell при выборе товара или в корзине

• В виде переключателя: «Базовый / Премиальный»
• Попап при добавлении в корзину: «Клиенты чаще выбирают именно эту модель»

Протестируйте разные варианты и следите за конверсиями upsell-предложений

• У некоторых товаров лучший вариант может заинтересовать 10–25 % клиентов

Дополнительные советы:

• Важно: upsell должен иметь реальную добавленную ценность — иначе он теряет доверие.
• Не предлагайте автоматически только более дорогой вариант — подчеркните дополнительные выгоды.
• Комбинируйте с визуальным сравнением: «что вы получаете сверху за пару крон»

Для продвинутых:

Анализ рынка поможет выяснить, на что спрос выше. Для анализа можете использовать:

• Google Merchant Center
• Обратную связь от клиентов
• Отзывы на прайс-агрегаторах

Это поможет лучше понять потребности клиентов и улучшить предложение.

10. Сегментируйте товары по цене и потенциалу в рекламе

Оптимизируйте кампании, перестаньте тратить на клики, которые не приносят результатов.

Многие интернет-магазины зря рекламируют все товары одинаково — независимо от цены, маржи или оборота. В результате кампании «жгут бюджет» на товарах, которые невыгодно продвигать, тогда как действительно прибыльные позиции не получают достаточно места.

Сложность: 3 из 5

Влияние: 4 из 5

Скорость результата: 4 из 5

Правильная сегментация товаров позволит вам:

• Отдать приоритет товарам с более высоким средним заказом
• Ограничить или исключить товары с низким ROAS
• Лучше распределить бюджет между разными ценовыми уровнями
• Использовать разный подход для более дорогого и более дешёвого ассортимента

Почему это работает:

• Товары с более высокой ценой обычно имеют больший потенциал поднять AOV (например, 1 конверсия за 2 000 Kč ценнее, чем 4 конверсии по 400 Kč).
• Дешёвые товары часто приводят неэффективный трафик — низкая прибыль, высокая доля затрат в обороте.
• У каждой ценовой категории может быть свой тип клиента, свой message, своя воронка.

Микроплан по шагам:

Разделите товары на ценовые сегменты

Например:

• 0–500 Kč
• 501–1 000 Kč
• 1 001–2 000 Kč
• 2 000+ Kč

Оцените результаты каждой группы

В Google Ads / Google Analytics / Looker Studio выясните:

• ROAS, CPA, AOV по цене товара
• Что продаётся → с какой окупаемостью
• Где жжётся бюджет и где создаётся прибыль

Создайте отдельные кампании для разных сегментов

Вы можете:

• поправить бидинг (выше для премиальных товаров)
• изменить стратегию (PMax, Shopping, ремаркетинг)
• тестировать разные message / USP для каждой группы

Используйте GetProfit

• GetProfit делает это автоматически.
• Определяет товары, которые тянут кампании вниз, и создаёт структуру рекламных кампаний для эффективного распределения бюджета в Google Ads.

Почитайте, как интернет-магазинам благодаря GetProfit удалось повысить эффективность их рекламных кампаний:

• Как управление ассортиментом подняло ROAS с 243 % до 650 %
• Как мы за 2 месяца утроили оборот интернет-магазина

Дополнительные советы:

• Отслеживание AOV по кампаниям часто покажет вам, где у вас самые большие скрытые возможности.
• Товары с более высокой ценой часто требуют другого креативного подхода — не забудьте про ценностное предложение, social proof, сравнение вариантов.