Rozebrali jsme 1 404 808 produktů ve 130+ obchodech: 92 % se za 13 měsíců neprodalo ani jednou
Studie Google Shopping: 130+ obchodů, 1,4 mil. produktů, 17 mil. prokliků, 13 měsíců. Kolik rozpočtu jde nazmar, jak dlouho žije bestseller a kdy produkt vypnout.
Existuje otázka, na kterou skoro žádný majitel obchodu neodpoví hned: jaká část vašeho reklamního rozpočtu šla za poslední rok na produkty, které nepřinesly ani jeden prodej?
Ne „jaký máte ROAS“ — to číslo zná každý. Ale právě podíl rozpočtu utraceného nadarmo, po konkrétních produktech.
Rozhodli jsme se to spočítat ne na jednom obchodě, ale na velkém vzorku: 130+ obchodů, 1 404 808 unikátních produktů, zhruba 17 milionů prokliků a 3,2 milionu dolarů reklamního rozpočtu za 13 měsíců.
Rovnou upozornění, ať vám nekrademe čas. Jsou tu dlouhé tabulky a procenta, ne „10 life hacků“. Pokud jedete produktovou reklamu — Shopping nebo Performance Max — čtěte dál bez ohledu na velikost katalogu: u 300 produktů i u 200 000 platí stejné zákonitosti. Níž svůj obchod téměř jistě najdete v některém z řádků.
🔍 Porovnejte svůj katalog s těmito čísly
Všechna čísla níže si můžete prohlédnout za svůj obchod. Připojení účtu Google Ads zabere pár minut a přístup je pouze pro čtení: v účtu nic neměníme. Pak uvidíte vlastní rozložení — kolik produktů prodává, kolik žere rozpočet nadarmo, kolik vůbec nedostává zobrazení. Zdarma.
Co jsou to za data
| Parametr | Hodnota |
|---|---|
| Obchodů | 130+ |
| Unikátních produktů | 1 404 808 |
| Produktů s reklamním rozpočtem | 632 826 (45,0 %) |
| Produktů s konverzemi | 111 529 (17,6 % z inzerovaných) |
| Reklamní rozpočet za období | ~3,2 mil. USD |
| Prokliků | ~17 mil. |
| Kampaní na obchod | 28 (medián) |
| Období | únor 2025 — únor 2026 (13 měs.) |
| Země a měny | CZ, UA, PL, EU — CZK, UAH, EUR, USD, PLN |
Proč právě 13 měsíců. Je to celý rok plus měsíc. Takové období pokryje celý sezonní cyklus — listopadovo-prosincový vrchol i únorový propad — a zároveň umožní porovnat stejný měsíc rok na rok. Kratší okno by ukázalo sezonní výkyv a vydávalo ho za trend. A ještě: pokud se produkt za víc než rok reklamy ani jednou neprodal, není to „málo dat“ — je to odpověď.
Benchmarky samotného vzorku, abyste věděli, s kým se srovnáváte:
| Metrika obchodu | Dolní kvartil | Medián | Horní kvartil | Průměr |
|---|---|---|---|---|
| ROAS | 244 % | 420 % | 666 % | 568 % |
| CTR | — | 1,64 % | — | 1,77 % |
| CVR | — | 2,29 % | — | 3,65 % |
Jak tabulku číst
Medián je střed vzorku: polovina obchodů má ROAS nad 420 %, polovina pod. Dolní kvartil je hranice, pod kterou leží 25 % nejslabších obchodů: pokud je váš ROAS pod 244 %, jste v dolním kvartilu. Horní kvartil zrcadlově: ROAS nad 666 % znamená, že jste v nejlepších 25 %.
Všimněte si, že průměr (568 %) je citelně vyšší než medián (420 %). Nahoru ho táhne několik obchodů s velmi vysokým ROAS. Srovnávat se proto máte s mediánem — průměr tady klame.
Jsou to běžné obchody: mediánový ROAS 420 %, mediánový CTR 1,64 %. Ne výkladní skříň úspěchu, ani sbírka propadáků.
Nejdřív dvě chyby, kterých jsme se ve výpočtech dopustili
Začnu ne závěry, ale tím, kde jsme se spletli. Protože když si totéž budete počítat u sebe, šlápnete přesně na tyhle hrábě.
Chyba první: hledali jsme tvrdý práh pro vypnutí. Neexistuje
Hypotéza byla prostá a velmi pohodlná: musí existovat částka, po které se produkt bez konverzí dá klidně vypnout. Utratil 50 dolarů a nula prodejů — do šrotu.
Ověřili jsme to na 514 602 produktech s výdaji. Vyšlo tohle:
| Utraceno na produkt | Produktů | Nezkonvertovaly za 13 měs. | Přesnost rozhodnutí „vypnout“ |
|---|---|---|---|
| 5+ USD | 294 669 | 259 582 | 88,1 % |
| 20+ USD | 140 512 | 117 494 | 83,6 % |
| 50+ USD | 63 171 | 50 031 | 79,2 % |
| 100+ USD | 28 382 | 21 413 | 75,4 % |
| 200+ USD | 10 444 | 7 463 | 71,5 % |
| 500+ USD | 2 088 | 1 383 | 66,2 % |
Tady to začíná být zajímavé. Přesnost s částkou neroste — klesá a ustálí se na plató 66–69 %. Produkt, na kterém se utratilo 500 dolarů bez jediného prodeje, lze omylem vypnout v třetině případů.
Důvod je vidět v jiné tabulce: 35,4 % produktů ve stavu „loser“ v následujících měsících přece jen zkonvertovalo, medián za 2 měsíce. Mezi „zombie“ se vzpamatovalo 10,6 %.
Co to znamená v praxi
Pravidlo typu „žádné prodeje po N utracených — vypínáme“ se na třináctiměsíčních datech nepotvrzuje. Nefunguje vypínání, ale přerozdělení: snížit podíl rozpočtu na produkty bez návratnosti, ale nevynulovat je úplně — jinak zaručeně přijdete o třetinu budoucích konverzí.
Chyba druhá: mysleli jsme, že jde o cenu
Logická hypotéza: produkty se neprodávají, protože jsou dražší než trh. Porovnali jsme data Merchant Center o cenové konkurenceschopnosti s výkonem — shodlo se 213 913 produktů v 51 účtech.
| Cenové postavení | Produktů | Podíl s konverzemi | Průměrný ROAS |
|---|---|---|---|
| Mnohem levnější než trh (>20 % pod) | 22 948 | 20,8 % | 552 % |
| Levnější (5–20 % pod) | 40 619 | 21,5 % | 863 % |
| Na úrovni trhu (±5 %) | 67 377 | 20,4 % | 855 % |
| Dražší (5–20 % nad) | 48 435 | 14,7 % | 801 % |
| Mnohem dražší (>20 % nad) | 34 534 | 11,7 % | 674 % |
Rozdíl tu je: produkty dražší než trh o 20 %+ konvertují téměř o polovinu méně. Korelace mezi cenovou odchylkou a stavem produktu ale vyšla r = −0,075 — statisticky skoro nic. Navíc: mezi nejlepšími produkty je 38 % levnějších než trh a 37,4 % přesně na úrovni trhu. „Být levnější“ tedy samo o sobě nic nezaručuje.
Cena vysvětluje malou část obrazu. Hlavní vysvětlení se našlo jinde.
Metoda pěti vrstev: jak jsme katalog rozložili
Místo abychom se dívali na průměrný ROAS účtu, rozložili jsme každý katalog do pěti vrstev. Je to naše pracovní klasifikace, říkáme jí metoda pěti vrstev — podle prvních písmen stavů též WPLZN.
| Vrstva | Kritérium | Co to znamená |
|---|---|---|
| Star ⭐ | má konverze, ROAS ≥ benchmark účtu | Táhne obchod |
| Potential | má konverze, ROAS < benchmark | Prodává, ale neefektivně |
| Loser | výdaje ≥ jedna cena konverze, prodejů 0 | Utratil dost na nákup konverze, ale nekoupil |
| Zombie 🧟 | výdaje < cena konverze, prodejů 0 | Ujídá po troškách, na závěry je brzy |
| Invisible 👻 | výdaje = 0 | Reklama ho vůbec neukázala |
Klíčový rozdíl oproti běžnému reportu: Invisible nejsou „špatné produkty“. Jsou to produkty, o kterých nemáte data vůbec, protože jim algoritmus ani jednou nedal šanci. Nelze je hodnotit podle výkonu — nebyly testovány.
Takhle vypadá katalog na celém vzorku:
- 7,9 % prodávalo (111 529 produktů) — připadá na ně 78,1 % výdajů
- 37,1 % žralo rozpočet bez prodejů (521 372) — připadá na ně 21,9 % výdajů
- 55,0 % nedostalo rozpočet vůbec (771 907)
Víc než polovinu katalogu typického obchodu reklama prostě nepokrývá. Další třetina dostává peníze a nevrací nic. A 8 % produktů táhne všechno ostatní.
Pět zjištění, kvůli kterým se to všechno počítalo
1. Koncentrace rozpočtu je ostřejší než Paretovo pravidlo
Pravidlo „80/20“ tu neplatí — rozdělení je podstatně tvrdší.
| Skupina produktů | Podíl výdajů (globálně) | Podíl výdajů (medián napříč obchody) |
|---|---|---|
| Top 1 % produktů | 48,3 % | 27,7 % |
| Top 5 % | 72,3 % | 54,0 % |
| Top 10 % | 82,1 % | 68,1 % |
| Top 20 % | 90,5 % | — |
V typickém obchodě 1 % produktů bere čtvrtinu rozpočtu a 10 % produktů dvě třetiny. Zbylých 90 % katalogu si mezi sebe dělí třetinu.
U tržeb je obraz zrcadlový a neméně znepokojivý: jeden top produkt přináší v průměru 9,3 % všech tržeb, top 5 produktů 22,7 %, top 10 pak 31,3 %. Třetina obratu stojí na deseti položkách.
2. Bestseller žije tři měsíce
Tohle je zřejmě nejvíc podceňované číslo celé studie. Sledovali jsme, kolik měsíců si produkt drží status vítěze:
- 64,7 % vítězů je „jednorázových“: jedna konverze v jednom měsíci a konec
- 3 měs. — mediánová životnost stabilního vítěze (≥2 měsíce prodejů)
- 71 % bestsellerů bylo v topu nejvýš 3 měsíce ze 13
- 38 % — podíl aktivních měsíců, ve kterých byl bestseller skutečně bestsellerem
Co z toho plyne. Pokud jste jednou vybrali „naše nejlepší produkty“, postavili na nich strukturu kampaní a nechali ji půl roku — ve třetím měsíci inzerujete včerejší vítěze. Data říkají, že složení topu se obměňuje rychleji, než většina obchodů strukturu reviduje.
A ještě jedno pozorování, které jde proti intuici: výraznou sezonnost ve složení vítězů jsme nenašli. První pololetí ≈ druhé pololetí, listopadovo-prosincové vrcholy přidávají k průměru jen +12–25 %. „Počkáme na sezonu, tam se to spraví“ tedy není strategie.
3. Kolik prokliků produkt potřebuje k prvnímu prodeji
Tady jsme postavili křivku přežití: pokud produkt dostal N prokliků a ještě se neprodal — jaká je pravděpodobnost, že se prodá později?
| Prokliků získáno | Cena testu | Pravděpodobnost pozdějšího prodeje | Podíl budoucích kupujících už „zachycených“ |
|---|---|---|---|
| 1 | 0,20 USD | 14,4 % | 6,2 % |
| 3 | 0,60 USD | 25,6 % | 16,9 % |
| 5 | 1,00 USD | 33,2 % | 25,2 % |
| 10 | 2,00 USD | 46,4 % | 39,8 % |
| 20 | 4,00 USD | 61,4 % | 56,9 % |
| 50 | 10,00 USD | 79,7 % | 78,0 % |
Průměrné CPC na celém vzorku je 0,20 USD (přepočteno do dolarů přes všechny měny).
Smysl tabulky je tenhle. O produktu, který dostal 1–4 prokliky, nevíte nic — prostě k němu není statistika. Produkt s 20 prokliky bez prodejů už je signál, ale 39 % takových se ještě prodá. A i při 50 proklicích každý pátý zkonvertuje později.
Praktický závěr: minimální poctivý test produktu je 15–20 prokliků, tedy zhruba 3–4 USD. Míň — a děláte závěry ze šumu.
Podle kategorií se práh znatelně liší:
| Kategorie | Min. test, prokliků | Min. rozpočet | Podíl produktů s prodeji |
|---|---|---|---|
| Tašky a zavazadla | 15 | 3 USD | 27,9 % |
| Oblečení a doplňky | 20 | 4 USD | 23,0 % |
| Dům a zahrada | 20 | 4 USD | 18,1 % |
| Elektronika | 20 | 4 USD | 14,6 % |
| Krása a zdraví | 30 | 6 USD | 29,6 % |
| Nábytek | 30 | 6 USD | 9,4 % |
| Autodíly | 30 | 6 USD | 8,7 % |
| Hobby a tvoření | 50 | 10 USD | 18,8 % |
Pokud prodáváte nábytek a vypínáte produkt po 10 proklicích, vypínáte ho naslepo. Pokud prodáváte tašky a čekáte na 50 prokliků, přeplácíte za odpověď, která už byla zřejmá.
4. Polovina „neviditelných“ produktů neviditelná zůstane
Vzali jsme 1 196 357 produktů, které začaly období s nulovými výdaji, a podívali se, co se s nimi za 13 měsíců stalo:
| Co se stalo | Produktů | Podíl |
|---|---|---|
| Nedostaly za 13 měsíců ani jedno zobrazení | 886 245 | 74,1 % |
| Dostaly rozpočet, ale prodeje žádné | 279 106 | 23,3 % |
| Dostaly aspoň jednu konverzi | 31 006 | 2,59 % |
Tři čtvrtiny „spícího“ katalogu za rok šanci nedostaly. Produkty, které se přece jen probudily, přitom potřebovaly v mediánu 4 měsíce k prvnímu prodeji — a víc než polovina z nich předtím prošla fází „dostává prokliky, ale neprodává“.
Cesta produktu k prodeji tedy obvykle vypadá takhle: neviditelný → dostává prokliky bez konverzí → prodává. Když produkty vypínáte v prostřední fázi, tuhle cestu systematicky přetínáte.
5. Hlavní rozdíl mezi silnými a slabými obchody
Rozdělili jsme vzorek na horní a dolní kvartil podle ROAS a porovnali ne nabídky a ne kreativy, ale strukturu rozdělení rozpočtu.
| Metrika (medián) | Top 25 % | Dolních 25 % | Rozdíl |
|---|---|---|---|
| Podíl rozpočtu na produkty bez prodejů | 39,8 % | 71,8 % | −32 p. b. |
| Podíl rozpočtu na prodávající produkty | 60,3 % | 28,2 % | +32 p. b. |
| Efektivita prokliků | 55,1 % | 26,8 % | +28 p. b. |
| Velikost katalogu | 19 375 | 2 774 | ×7 |
| Top 5 produktů = podíl tržeb | 14,3 % | 24,4 % | −10 p. b. |
Tady je odpověď na otázku ze začátku článku. Rozdíl mezi silným a slabým obchodem není v ceně prokliku ani v kvalitě inzerátů. Je v tom, že u slabých jde 72 % rozpočtu na produkty, které neprodávají, a u silných 40 %.
Všimněte si i opaku: u slabých obchodů závisí tržby silněji na několika položkách (top 5 dává 24,4 % proti 14,3 %). Míň funkčních produktů znamená vyšší riziko, že výpadek jednoho dodavatele nebo jedno vyprodání položí měsíc.
40,5 % — mediánový podíl rozpočtu jdoucí na produkty bez jediného prodeje za 13 měsíců. Nejvyšší pozorovaná hodnota je 72 %
Při rozpočtu 100 000 UAH měsíčně je to 40 000 UAH, které jdou na produkty, jež za 13 měsíců nepřinesly ani jeden prodej. Ne „utraceno neefektivně“ — ale úplně bez výsledku.
📊 Zjistěte svůj podíl ztrát
Medián vzorku je 40,5 %. Vaše číslo může být 12 %, ale taky 70 % — z celkového ROAS to není vidět, musí se počítat zvlášť. Připojte účet a spočítá se z vašich dat automaticky.
Jak to použít u sebe: čtyři kroky
Krok 1. Rozložte katalog do pěti vrstev
Vyexportujte přehled produktů za 12 měsíců a spočítejte tři čísla: kolik produktů dalo aspoň jednu konverzi, kolik jich mělo výdaje bez jediného prodeje a kolik nemělo výdaje vůbec.
Typická chyba: dívat se jen na produkty s výdaji. Pak největší vrstva — ta, které reklama vůbec nedává zobrazení — zůstane neviditelná, a to je víc než polovina katalogu.
Krok 2. Spočítejte svůj podíl ztrát a porovnejte se s 40,5 %
Podíl rozpočtu na produkty bez konverzí za období je jedno číslo, které o zdraví účtu říká víc než ROAS. Medián vzorku 40,5 %, horní kvartil 39,8 %, dolní 71,8 %.
Typická chyba: srovnávat se s „průměrným ROAS na trhu“. Průměrný ROAS závisí na marži a kategorii, podíl ztrát na kvalitě řízení katalogu.
Krok 3. Nastavte práh testu pro svoji kategorii, ne plošně
15–20 prokliků pro tašky a oblečení, 30 pro nábytek a autodíly, 50 pro hobby zboží. Při CPC 0,20 USD je to 3–10 USD na produkt — cena, za kterou kupujete znalost místo dohadu.
Typická chyba: jednotný práh na celý katalog. V kategoriích s dlouhým rozhodovacím cyklem vypíná produkty dřív, než se stihly ukázat.
Krok 4. Přerozdělujte, nevypínejte — a dělejte to častěji
35,4 % „loserů“ konvertuje později, medián za 2 měsíce. Úplné vypnutí tuhle třetinu zaručeně odřízne. Snížení podílu rozpočtu ne. A protože mediánová životnost vítěze jsou 3 měsíce, revidovat rozdělení jednou za čtvrtletí je už pozdě.
Typická chyba: „nastavili a nechali“. Po 3 měsících struktura kampaní popisuje katalog, který už neexistuje.
Benchmarky: najděte svůj obchod v tabulce
Podle průměrné objednávky
Srovnávat se s celým vzorkem je málo užitečné — obchod s objednávkou 9 USD a obchod s objednávkou 263 USD žijí podle jiných zákonů. Rozpad podle 128 obchodů:
| Segment | Obchodů | Med. objednávka | ROAS | Podíl ztrát | Produktů s prodeji | Prokliků k nákupu |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Nízká objednávka (0–15 USD) | 20 | 9 USD | 300 % | 32,6 % | 32,2 % | 34 |
| Střední (15–50 USD) | 67 | 29 USD | 444 % | 39,1 % | 22,8 % | 27 |
| Vysoká (50–200 USD) | 34 | 75 USD | 418 % | 53,4 % | 16,6 % | 22 |
| Prémiová (200+ USD) | 7 | 263 USD | 1118 % | 48,0 % | 13,7 % | 31 |
Dvě pozorování. První: podíl ztrát roste spolu s objednávkou — 32,6 % v nízkém segmentu proti 53,4 % ve vysokém. Druhé: podíl produktů, které se vůbec prodávají, naopak klesá — z 32,2 % na 13,7 %. Dražší produkty mají delší cestu k rozhodnutí a rozpočet se stihne „rozmazat“ po větším počtu nekonvertujících položek.
Výhrada: prémiový segment je jen 7 obchodů. ROAS 1118 % tam byl pozorován, ale ze sedmi bodů nelze dělat závěr o celém prémiovém segmentu.
Podle kategorií
| Kategorie | Produktů | ROAS | Podíl ztrát | CVR |
|---|---|---|---|---|
| Dům a zahrada | 296 016 | 614 % | 24,5 % | 3,11 % |
| Oblečení a doplňky | 250 730 | 702 % | 21,1 % | 2,85 % |
| Krása a zdraví | 58 989 | 654 % | 15,6 % | 4,26 % |
| Nářadí a stavebniny | 142 673 | 776 % | 33,8 % | 1,88 % |
| Sportovní zboží | 108 583 | 793 % | 24,1 % | 3,62 % |
| Autodíly | 152 470 | 456 % | 37,6 % | 1,40 % |
| Nábytek | 50 969 | 488 % | 23,4 % | 1,21 % |
| Chovatelské potřeby | 20 264 | 783 % | 16,7 % | 5,78 % |
| Elektronika | 62 795 | 768 % | 24,2 % | 4,93 % |
Nejvyšší ztráty jsou u autodílů (37,6 %) a nářadí (33,8 %). Jsou to kategorie s obrovskými katalogy zaměnitelných položek, kde algoritmus těžko pozná, který konkrétní díl kupující chce.
Osm typů obchodů
Rozložením vzorku podle kombinace „podíl prodávajících produktů × podíl ztrát × ROAS“ jsme dostali stabilní skupiny:
| Typ | Obchodů | Med. ROAS | Produktů s prodeji | Podíl ztrát |
|---|---|---|---|---|
| Hvězdná továrna ⭐ | 34 (26,6 %) | 548 % | 14,4 % | 13,4 % |
| Vyvážený růst | 7 (5,5 %) | 601 % | 4,7 % | 35,2 % |
| Boj s měřítkem | 28 (21,9 %) | 491 % | 1,6 % | 63,9 % |
| Temný katalog | 22 (17,2 %) | 415 % | 1,2 % | 63,9 % |
| Zombie farma 🧟 | 16 (12,5 %) | 164 % | 4,5 % | 64,3 % |
| Odtok rozpočtu 💸 | 6 (4,7 %) | 24 % | 0,4 % | 97,4 % |
Všimněte si „Hvězdné továrny“: je to 27 % vzorku, mediánový ROAS 548 % při ztrátách pouhých 13,4 %. Katalog přitom mají malý — medián kolem 2 200 produktů. Řízený katalog dává lepší výsledek než obrovský neřízený.
A na opačném pólu 6 obchodů se ztrátami 97,4 %. Skoro celý jejich rozpočet za 13 měsíců šel na produkty, které nic neprodaly.
Časté otázky
„Mám ROAS 600 %, jsem v pohodě — nač mi tohle je?“
Dobrý ROAS a ztráty rozpočtu nejsou protiklady, v jednom účtu spolu klidně žijí.
Podívejte se. Vložili jste 100 000 UAH a dostali 600 000 UAH tržeb. ROAS 600 %, skvělé. Uvnitř těch 100 000 UAH to ale může být takhle: 40 000 UAH šlo na produkty, které neprodaly vůbec nic, a všechny tržby udělalo zbylých 60 000 UAH. Skutečná návratnost funkční části tedy není 600 %, ale 1000 %. A 40 000 UAH jste prostě dali pryč.
Dobrý ROAS znamená, že funkční část katalogu je tak silná, že vytáhne výsledek i s přítěží. To není důvod k uvolnění — je to rezerva, kterou jste si zatím nevzali. Ve vzorku jsou obchody s nadmediánovým ROAS a podílem ztrát pod 70 %.
„Mám malý katalog, tahle studie je o obrovských obchodech“
Velikost katalogu výsledek vůbec neurčuje — a je to vidět přímo v datech. Porovnejte dvě skupiny obchodů z tabulky výše:
| Typ obchodu | Katalog | ROAS | Podíl ztrát |
|---|---|---|---|
| Hvězdná továrna | 2 229 | 548 % | 13,4 % |
| Zombie farma | 2 524 | 164 % | 64,3 % |
Katalogy jsou skoro stejné — kolem dvou a půl tisíce položek. ROAS se liší víc než trojnásobně, podíl ztrát pětinásobně. Nejde o počet produktů, ale o to, na které z nich jde rozpočet. U malého katalogu je ten rozdíl jen výraznější v penězích na položku.
„Neměl by si s tím Performance Max poradit sám?“
Performance Max je ve vzorku dominantní typ kampaní: 2 665 kampaní, připadá na ně hlavní část celého reklamního rozpočtu. A mediánový podíl ztrát je přesto 40,5 %.
Důvod je prostý: algoritmus Googlu optimalizuje na cíl, který jste mu zadali, na datech, která vidí. Nezná vaši marži — produkt s přirážkou 5 % a produkt s přirážkou 60 % jsou pro něj totéž. Neví, které položky potřebujete protlačit. A z vlastní iniciativy nedá šanci těm 55 % katalogu, které teď nedostávají zobrazení.
„Bojím se sáhnout na to, co funguje“
Rozumné. Právě proto tu prvním krokem není změna, ale měření. Rozložit katalog do vrstev jde v režimu pouze pro čtení, bez jakékoli změny v účtu. Pak se sami rozhodnete, jestli má cenu na něco sahat.
„A co když produkt jen nestihl nastartovat?“
To se stává a spočítali jsme to zvlášť. U produktů, které za 13 měsíců začínaly na nule zobrazení a přece jen došly k prvnímu prodeji, trvala mediánová cesta 4 měsíce. Trpělivost tedy smysl má — ale v řádu měsíců, ne let.
Dál pracuje statistika z křivky přežití: po 20 proklicích bez prodeje šance klesají na 39 %, po 50 na 20 %. Víc než rok reklamy už není „nestihl“, je to odpověď. Jiná věc je, že odpověď „tenhle produkt se v reklamě neprodává“ neznamená „vypnout“: 35 % takových položek zkonvertuje později, když jim necháte minimální rozpočet.
Co si zapamatovat
- 92 % produktů se za 13 měsíců neprodalo, 55 % katalogu nedostalo reklamní rozpočet vůbec. Průměrný ROAS tohle neukáže.
- Mediánový podíl ztrát je 40,5 % rozpočtu. Právě tohle číslo, a ne ROAS, odlišuje horní kvartil obchodů od dolního (39,8 % proti 71,8 %).
- Vítěz žije 3 měsíce. Struktura kampaní, kterou nerevidujete častěji, popisuje včerejší katalog.
- Tvrdý práh pro vypnutí neexistuje — 35,4 % „loserů“ prodá později. Funguje přerozdělení rozpočtu, ne vypínání.
Podívejte se na svůj katalog stejnýma očima
Všechna čísla výše jsou mediány přes 130+ obchodů. Váš obchod je někde mezi nimi, ale kde přesně, z celkového ROAS nepoznáte. Připojte účet Google Ads a uvidíte své rozložení: podíl ztrát, vrstvy katalogu, produkty, které žerou rozpočet, i ty, kterým se nedává. Přístup pouze pro čtení, v účtu nic neměníme, odpojit lze jedním kliknutím.